AERM 2019大預測

AERM電子報 Dec.18, 2018

標題:AERM 2019大預測
副標題:
1.從台灣中小企業的快速消長,與創業者的準備,看企業生命周期。
2.保險從業人員市場的藍海與紅海的準備,看見未來。

【 2019年市場變化趨勢 】
by Daniel Ko, CEO of AERM

A.2019年台灣社會環境變化?
1.中小企業數量每季3000家左右的倒閉與申請,在新公司法下的開放,新創公司將大舉設立並募資。
2.政府的南向政策會改為台灣優先,安內後攘外。
否則,2020年總統將在大家意料之外的人選殺出。

B.2019年保險丶風險從業人員應該注意哪些變化?
1.台灣個人保險滲透率已達飽和狀態,開發保險藍海市場,是當務之急,而銷售保險將被大數據取代,業務員將面臨接受更高專業或是遠征他國銷售。
2.企業風險管理卻是個高專的藍海市場,利用公司法,國稅法規,及營利事業所得稅查核準則,配合勞動基準法,保險法,將成為新的趨勢。
3.協助企業在資產管理中,多元化利用資產工具,配合會計準則,接軌IFRS國際財會,才是向上提升競爭力。
4.在未來5G時代,保險業務員可能只是淡出的工具。

C.2019年業務人員如何提升業績?
1.收入增加! 金控下業務員明年可賣保險金信託
https://aerm.biz/archives/1878
AERM觀點:
金控下所有的內外勤本來就有強迫推銷保險的壓力,礙於主管每日關心,多半自己掏錢自購業績。

2.
保險員可賣第二家保單 明年二月底上路 是保險大商機?
https://aerm.biz/archives/1867
AERM觀點:
金管會對外公告業務員管理規則中,可以不必經原壽險公司同意而轉登錄非旗下關係企業產險公司,只是明文將同意權刪除,而且限制業務員還是只能登錄一壽險公司(非保險經紀人)及一產險公司,還是一產一壽,而不是真正的承攬關係。
限制的理由是為避免禁止競業,在保險經紀人公司的業務員,可以銷售數十家產壽險公司產品,並沒有禁止競業。

3.
保險業務員規範 保險局送三大鬆綁 提高保險業務員「工作權」?
https://aerm.biz/archives/1859
AERM觀點:
業務員管理規則工作權規範,本來就是瞹昧不明非勞僱關係亦非真承攬關係的資方條款。鬆綁只是回歸業務員承攬選擇權而已。

4.
多走路就能省保費 「健走型外溢保單」最多抵減保費10% 或增加保額10% 成為新商機?
https://aerm.biz/archives/1851
保戶越健康賺越多 運動搭配穿戴裝置 國泰、新光、台灣人壽紛紛推出「外溢保單」
https://aerm.biz/archives/1857
AERM觀點:
健走型外溢保單,也非首創,保險公司早推出非吸煙者優惠保險,或是3年不理賠提高理賠額度保單。

5.
5G時代,香港已經發出第一張虛擬保險牌!台灣會跟進?從業人員如何因應?
https://aerm.biz/archives/1897
AERM觀點:
5G未到,業者已透過大數交換商機,透過手機上網投保,理賠,契約變更都有折扣,業務員將會和提款卡般,成為歷史,人臉辨識系統配合5G數據,金流交換,出門在外不用帶卡,不用帶紙鈔都在進行中。在台灣,王道銀行已經是無實體銀行的先驅,各家銀行加速整合,更是未來必然之重。

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